Vorteile von Franchising

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Quelle: Deutscher Franchise-Verband e.V.

Franchising, die "Partnerschaft für wirtschaftlichen Erfolg", verbindet die Vorteile von Grossunternehmen (Marktmacht) mit denen von Kleinunternehmen (Marktnähe). Bezeichnend ist dabei eine strikte Arbeitsteilung zwischen Franchise-Geber und Franchise-Nehmer.
Somit liegen die Vorteile des Franchisings für den Franchise-Geber im Vergleich zu anderen Vertriebsformen in einem direkteren und zugleich mittelfristig Kapital schonenderen Marktzugang. Hinzu kommen die Vorteile der Rationalisierung sowie der größeren Effizienz des Systems am Markt, der steigenden Attraktivität bei den Lieferanten und der schnelleren Expansionsmöglichkeiten. Zudem spricht aus der Sicht der Unternehmen die Markt-, Kunden- und Partnernähe für die Vertriebsform Franchise.

Franchising bietet dem Franchise-Geber als auch dem Franchise-Nehmer eine größere wirtschaftliche Sicherheit.

Für den Franchise-Nehmer bietet Franchising eine ausgereifte, selbstständige Existenz. Er profitiert zum einen von den Service- bzw. Dienstleistungen des Franchise-Gebers und zum anderen von einem höheren Unternehmensniveau, Einkaufsvorteilen, einem Wettbewerbsvorsprung und folglich einer steigenden Attraktivität bei den Kunden. Der Franchise-Nehmer wird insgesamt entlastet, da er von seiner Systemzentrale von möglichst vielen Arbeiten (Produktinnovation, Marketingkonzeption, überregionale Werbung etc.) entbunden wird und sich daher ganz auf den erfolgsentscheidenden Vertrieb konzentrieren kann.

Voraussetzung ist immer, dass sich beide Seiten an die Spielregeln halten.

Grundsätzlich behaupten sich Franchise-Systeme durch die wesentlichen Erfolgsfaktoren: Multiplikatoreffekt, Wettbewerbsvorsprung, Markt- und Einkaufsmacht, Image, überregionale Präsenz und den damit verbundenen erhöhten Bekanntheitsgrad. Der Wettbewerbsvorsprung, das Erfolgsrezept eines Franchise-Systems, kann unterschiedlichster Art sein. Denkbar sind z.B. neue Produkte, neue Problemlösungen, Einkaufsvorteile, ein hoher Rationalisierungsgrad oder ein besonderes Marketingkonzept.