Gewerbemakler im Fokus

„3-Zi, Kü, Bad, EBK, Balkon, Umkreis von 200 m…“ Viele haben konkrete Vorstellungen von der eigenen Wohnung. Nur: Wissen Sie schon, wie viele m² Sie für Ihr nächstes Büro einkalkulieren sollten? Oder wo genau es liegen sollte und vor allem, weshalb? Die Suche nach Gewerbeflächen ist weitaus komplexer als die Wohnungssuche – wer könnte da besser helfen als ein professioneller Immobilienmakler? Das Problem: wenige Berufsgruppen sind so klischeebehaftet, wie das Bild des Immobilienmaklers.

Aber warum eigentlich? Oftmals führte persönlicher Ärger zu dieser Einschätzung. Besonders bei der Anmietung eines privaten Wohnraumes, dem eine eigenständige Suche vorausging, ist es für den Bewerber kaum verständlich, weshalb er eine Provision zahlen soll, ohne dass der Makler eine besondere Leistung erbracht hätte. 

Teilweise mag dieser Ärger durchaus nachvollziehbar sein, bei genauerer Betrachtung hingegen fällt nicht selten auf, dass „Äpfel mit Birnen“ verglichen werden, vor allem aber tickt der Gewerbemarkt anders als der Wohnmarkt:  Der Suchende weiß oft nicht, welche Immobilie für ihn die richtige ist:

• Welcher Immobilientyp kommt für mich in Frage? Brauche ich eine Bürofläche, kann mein Business auch in einem umbauten Einzelhandel/Gastronomiebereich stattfinden?
• Welche Ausstattung brauche ich? Großraum vs. Einzelbüro, Anzahl Konferenzräume und weitere Flächen.
• Wie viel Platz brauche ich mit 10, 50, 200 Mitarbeitern? Wie viel zusätzlichen Platz für Serverraum, Lager und andere Funktionen?

Die Vermarktung von Gewerbeimmobilien ist sehr beratungsintensiv und oft wird am Ende eine völlig andere Immobilien gemietet, als die, wonach zuerst gesucht wurde.

Nicht zu vergessen: Gewerbeflächen können oft individuell, nach Kundenwunsch ausgestattet und zugeschnitten werden.

[PN1] Viele Gewerbemakler haben sich spezialisiert und können gleichzeitig beratend an Ihrer Seite stehen. Ein guter Makler informiert sich über Ihr Geschäftsmodell, berücksichtigt hierbei Ihre Ausgangslage und kann Aussagen zu Ihrer Kalkulationsgrundlage treffen. Ist es beispielsweise gegeben der finanziellen Ausgangslage wirklich sinnvoll 100 Quadratmeter in Ihrem Kiez anzumieten? Würden für das Geschäftsmodell nicht vielleicht auch 70 Quadratmeter ausreichen? Oder gäbe es die Möglichkeit, in einem anderen Bezirk mehr Fläche für das gleiche Budget zu bekommen? Welcher Standort bietet die meisten Vorteile für mein Business?

Angenommen Ihr Geschäftsmodell ist IT-basiert: wissen Sie, ob ein hoher, digitaler Datentransfer an dieser Stelle dauerhaft gewährleistet werden kann? Oder ist Ihnen beispielsweise Ruhe während der Arbeit wichtig und Sie möchten Ihren Schreibtisch nicht zwischen zwei Baustellen aufschlagen? Makler wissen oft mehr über Bau- oder Umbauvorhaben in der Nachbarschaft, als Sie glauben!

Bei der Maklerprovision, auch Courtage, wird in der Regel zwischen Außen- und Innenprovision unterschieden, deren Höhe aus der Miete des Objektes resultiert. Die Außenprovision, auch Käuferprovision genannt, wird vom Mieter entrichtet. Sie beträgt i.d.R. drei Nettokaltmieten kann jedoch, bei der gewerblichen Nutzung, steuerlich abgesetzt werden. Bei der Innenprovision, auch Verkäuferprovision, ist dies umgekehrt: hier übernimmt der Vermieter die Kosten des Maklers.
Während es sich beim Wohnmarkt überwiegend um Außenprovisionen handelt, lässt sich beim Gewerbemarkt keine generalisierte Aussage treffen: entscheidend ist die Nachfrage für die avisierte Immobilie.
Achten Sie jedoch darauf, dass außer der Provision keine weiteren Kosten für die Vermittlung anfallen. Versteckte Gebühren oder finanzielle Ansprüche, ohne dass der Erfolg durch den Makler zustande kam, sind Hinweise auf unseriöses Geschäftsgebaren! Für weitere, separate Dienstleistungen können natürlich Kosten anfallen.

Die Größe des Angebotes ist nicht ausschlaggebend für Qualität und Arbeitsbereitschaft eines Maklers! Werfen Sie dennoch einen Blick auf Webauftritt sowie gelistete Referenzen. Hat der Makler schon ähnliche Objekte vermittelt oder ähnliche Referenzkunden? Fragen Sie Freunde, Bekannte, Gleichgesinnte nach Erfahrungen mit Gewerbemaklern oder eruieren Sie mögliche Kooperationen mit renommierten Immobilienbörsen. ImmobilienScout24 bietet in der Maklersuche (Link: http://www.immobilienscout24.de/de/finden/gewerbe/maklersuche/index.jsp)  eine Bewertung an, hier sind auch Referenzkunden zu finden.

Auch der Immobilienverband Deutschland (IVD) kann Ihnen hierfür eine nützliche Stütze sein.
Grundlegendes Merkmal für die Wahl des richtigen Gewerbemaklers ist jedoch das Interesse an Ihnen und Ihrem Geschäftsmodell: was möchte er bei der Kontaktaufnahme wissen? Geht er in die Tiefe oder interessieren ihn nur Objektgröße und Mietvorstellungen? Wird er beratend tätig oder stellt er Fragen, mit denen Sie sich bislang nicht beschäftigten?

Eines sollten Sie schlussendlich nie aus den Augen verlieren: Wohnungssuche und Gewerbesuche unterscheiden sich grundlegend. Je komplexer Geschäftsmodell und Ansprüche, desto komplexer Suche und Identifikation eines geeigneten Objektes. Die bewusste Auswahl fachmännischer Unterstützung reduziert das Risiko der Anmietung eines für Sie ungeeigneten Objektes.

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