Anzeigengestaltung

Eine rein beschreibende Anzeige hat keinen Wert, denn sie weckt auf Seiten des Betrachters keinerlei Neugierde oder Interesse. Fehlt eine prägnante Aufmachung, kann es selbst bei günstigen oder besonderen Immobilien vorkommen, dass diese unter „Ferner liefen“ abgespeichert werden. Doch worauf kommt es an, welche Fehler sollte man vermeiden? Generell gilt, dass wertvolle Zusatzinformationen (Baustil, Besonderheiten, großer Garten, etc.) dem Inserat eine Relevanz geben. Es muss etwas geben, woran sich der Interessent automatisch erinnert. Einige Dinge, wie bestimmte Ausstattungsmerkmale oder eine besondere Raumaufteilung, müssen zudem visuell dargestellt werden. Das verstärkt den Eindruck und wird als wertvolle Information positiv aufgenommen.

ImmobilienScout24 bietet mit dem Anzeigenservice eine Art Komplettangebot. Es besteht aus einem Vor-Ort-Termin, wo sämtliche Außen- und Innenanlagen dokumentiert werden. Zusätzlich werden klassische oder im Panoramaformat erstellte Fotos angefertigt. So können wichtige Faktoren wie die Ausstattungsqualität oder die Bauqualität und der Zustand des Grundstücks dargestellt werden. Am Ende steht die umfassende Objektmappe in Form eines digitalen Drucks und die Anzeigenerstellung selbst auf dem Portal. Mit so einem Angebot gehen Sie auf Nummer Sicher – bei Zeit- und Erfolgsdruck, aber auch bei hochpreisigen Immobilien. Durch die langjährige Expertise und die Datenbasis im Hintergrund, entgeht den Experten kein Detail.

• Ist das Inserat klar strukturiert? Neben wichtigen Textinformationen darf die Visualisierung aller Wohnbereiche nicht fehlen. Besonderheiten müssen extra erläutert werden.
• Sprechen Sie den Kunden an? Die reine Information nützt wenig, wenn sich darunter nichts vorstellen lässt. Versuchen Sie, die Wünsche der Zielgruppe zu verstehen und das Objekt zu inszenieren. Pflanzen, Naturmöbel, Lampen oder Accessoires wirken manchmal Wunder.
• Fordern Sie zum Handeln auf? Holen Sie auch skeptische Kaufinteressenten ins Boot, indem Handlungssignale eingebaut werden („Da können Sie sich nach Belieben einrichten, oder?“, „Hier finden Eltern ihren Rückzugsort, nicht wahr?“).

• Der Erfolg einer Immobilienanzeige hängt nicht nur vom Objekt selbst ab, sondern auch von dessen Darstellung. Was sind die wichtigsten Kenndaten, womit kann gepunktet und welche Zielgruppe angesprochen werden? Seien Sie kreativ bei der Bezeichnung der Immobilie („Stadtvilla im Grünen“, „Charmantes Endreihenhaus mit Wintergarten“, etc.) und nennen gegebenenfalls bereits Verkaufspreis und Wohnfläche.

• Über Portale wie ImmobilienScout24 werden Immobilien aller Art angeboten – über 80 Prozent aller Abschlüsse haben ihre Grundlage in Online-Immobilienanzeigen. Sie dürfen sich keine Patzer erlauben oder unzureichende Angaben machen. Schnell wäre das Inserat ansonsten auf der internen „Black list“, es geht in den Suchanzeigen unter und ist schwieriger zu vermarkten. Was suchen Familien mit Kindern, junge Paare oder Senioren? Ausbaufähige Dachböden versprechen ein Plus an Wohnfläche (Arbeitszimmer, Musikzimmer), Bungalows in L-Form einen umfassenden Garten und Barrierefreiheit (altersgerechtes Wohnen). Versetzen Sie sich in die Lage der Zielgruppe und schlagen Sie Gestaltungsmöglichkeiten vor. So finden sich mögliche Interessenten leichter in die Immobilie ein, mithilfe der Grundrisse und Fotos gelingt das visuell.
• ImmobilienScout24 bietet mit dem Anzeigenservice zum Festpreis übrigens eine Vor-Ort-Begehung und Dokumentation mit anschließender Anzeigengestaltung. Probieren Sie es aus!

• Gerade bei älteren Objekten überwiegt die Skepsis bei Kaufinteressenten. Zu groß ist das Risiko, sich ein „Renovierungsobjekt“ einzukaufen und auf hohen Zusatzkosten sitzen zu bleiben. Verschleiern bringt daher nichts, auch offensichtliche Schwächen können genutzt werden. Ihr Haus hat dringend eine neue Wärmedämmung nötig? Rechnen Sie den Kostenaufwand zu einem Teil runter und betonen stattdessen den Charme der verwinkelten Räume, der fließenden Übergänge oder hohen Decken mit praktischer Lichtgarantie. Solche Dinge lassen sich machen, genauso wie größere Räume mittels Trennwand, Sichtschutz und andere Sachen neu aufgeteilt werden können.
• Nutzen Sie die Beratung und den Service des neuen Marktwert-Gutachtens – ein Komplettpaket zum günstigen Festpreis. Damit sichern Sie die eigene Verhandlungsposition.

• Geben Sie mit der Galerie einen authentischen Eindruck von Allem, ohne zu übertreiben. Öffentliche Besichtigungstermine bieten sich an, um Unentschlossene mit ins Boot zu holen. Auch hilft es, viel mit Adjektiven zu arbeiten. Das bringt die Immobilie viel näher, als nur reine Fakten aufzulisten. Keine Fragen sollten offen bleiben, und wenn doch, sollten Sie flexibel Rede und Antwort stehen können.