10 goldene Regeln für die Maklersuche
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Hier finden Sie 10 Tipps zur Suche des richtigen Immobilienmaklers. Umfassend informiert, können Sie sich im zweiten Schritt im Branchenbuch der Immobiliewirtschaft einen Überblick der Makler Ihrer Region verschaffen. Als Entscheidungshilfe dienen Ihnen hier die Maklerbewertungen anderer Eigentümer.
Bei der Besichtigung ist der Makler zusammen mit dem Interessenten zum allerersten Mal in der Immobilie. Der Makler ist pünktlich, hat alle relevanten Informationen direkt zur Hand, kann Fragen souverän beantworten und ist gut erreichbar. Ihre potentiellen Mieter oder Käufer sollen genau das und keine bösen Überraschungen erleben. Hier erhalten Sie 10 Tipps, wie Sie in Ihrer Region den besten Immobilien-Partner erkennen.
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Ohne Online-Immobilienplattformen kann ein Profimakler heutzutage nicht mehr arbeiten. Daher gilt: Gehen Sie selbst online und machen Sie sich auf Online-Immobilienplattformen schlau. Ihre Region ist der Startpunkt. Wer inseriert hier? Wer vermittelt in Ihrer Gegend Objekte?
Fragen Sie auch in der Nachbarschaft oder bei Freunden und Bekannten nach Empfehlungen. Ein Makler, der mit Ihrer Wohngegend vertraut ist, hat meist bereits eine Liste mit Interessenten, die ebendort suchen - und kann diesen Markt besonders genau einschätzen. Kennen Sie niemanden mit "Maklererfahrung", können Onlineportale helfen. In unserem Branchenbuch finden Sie Makler aus Ihrer Region und Kundenbewertungen.
Schauen Sie sich Objekte in Ihrer Region online an - wer bemüht sich sichtlich bei der Aufbereitung seines Objektangebotes? Welche Anzeigen sprechen Sie an? Prüfen Sie auch Exposés jener Immobilienmakler, die für Sie in Frage kommen. Wie professionell und ansprechend sind diese gestaltet? Wie gut und zahlreich sind die Fotos, wie detailliert die Informationen? Fühlen Sie sich davon angesprochen? Dann wird dies ein möglicher Käufer oder Mieter wahrscheinlich auch tun.
Checken Sie auch den Internet-Auftritt der Immobilienmakler, die Sie in die
engere Auswahl genommen haben. Wie gut ist Ihr Eigenmarketing? Verfügen
Sie über eine eigene Website? Ist diese professionell und übersichtlich gestaltet? Kurzum - vertrauen Sie der "Visitenkarte" des Immobilienmaklers? Hat der Immobilienmakler eine gültige Gewerbeberechtigung? Ist er Mitglied einer angesehenen Maklervereinigung? Verfügt der Makler über ein festes Büro?
Der Profi-Makler, mit dem Sie zusammenarbeiten wollen, ist jemand, der zeitnah auf Ihre Anfrage reagiert. Wichtig: Anrufen ist bei Maklern nicht immer vorteilhaft - tagsüber sind sie mit Kunden bei Objektbesichtigungen unterwegs. Aber innerhalb eines Tages sollten Sie mit einer Antwort rechnen können. Wenn Sie das Gefühl haben, der Makler Ihrer Wahl ist schwer erreichbar, dann werden mögliche Käufer oder Mieter Ihrer Immobilie das auch so sehen.
Es gibt ein paar wesentliche Fragen, die Ihnen ein Experte stellen wird - nicht zuletzt daran erkennen Sie, ob Sie einem Profi gegenübersitzen: Dazu gehören Fragen nach Grundriss- und Lageplänen Ihres Objekts, nach dem Energieausweis, nach der Betriebskostenübersicht. Aber auch Fragen zum Objekt selbst: Wann wurde gebaut, wann renoviert, wie ist die Bausubstanz beschaffen? Wenn Sie diese Unterlagen vorbereiten, sind Sie für das Gespräch auch gut gerüstet.
Vorsicht vor Maklern, die Ihnen "das Blaue vom Himmel versprechen" oder umgekehrt die Immobilie im ersten Termin kaputtreden. Objektvergleiche, Referenzobjekte und ähnliches sind heutzutage schnell zu beschaffen, der Profi-Makler bringt diese auch mit. Checken Sie vorher selbst auf Online-Immobilienplattformen: Wie hoch ist das Preisniveau für eine Immobilie wie Ihre - mit ähnlicher Lage und Ausstattung - am Markt? Wenn Sie sich vorab informiert haben, können Sie die Aussagen Ihres Maklers besser beurteilen.
Ein seriöser Makler spricht im Gespräch mit Ihnen aktiv das Thema Maklerprovision an und schlägt eine Vereinbarung vor. Sie müssen und wollen schließlich wissen, was Sie die Dienstleistung kostet. Die Höhe der Maklerprovision können Sie im Rahmen bestimmter gesetzlicher Grenzen grundsätzlich frei verhandeln. Sie richtet sich nach der Marktlage, dem Preis der Immobilie und den am Markt üblichen Konditionen. Der Profi formuliert Ihren Auftrag schriftlich, hält Ihre Mindestbedingungen für den Verkauf (die Vermietung) und die Provisionshöhe fest. Und er verlangt keine Vorauszahlung!
Wie bei allen Beziehungen im Leben gilt: Die Chemie muss stimmen. Nicht jeder Deckel passt auf jeden Topf und Sie werden schließlich eine Zeit lang gemeinsam arbeiten. Treffen Sie die Makler auf Ihrer "Favoritenliste" und bilden Sie sich einen persönlichen Eindruck. Welcher der Profis, die Sie identifiziert haben, ist Ihnen auch sympathisch?
Wenn Sie die Entscheidung getroffen und die Zusammenarbeit schriftlich fixiert haben, kann es losgehen. Der Profi-Makler bleibt mit Ihnen regelmäßig in Kontakt, berichtet Ihnen über seine Werbeaktivitäten, Anfragen von Interessenten oder den Stand von Gesprächen und Verhandlungen. Seien Sie offen für das Feedback des Immobilienprofis. Ein guter Makler wird auch Verbesserungsmöglichkeiten offen ansprechen und mit Ihnen gemeinsam einen Weg suchen, Ihre Immobilie erfolgreich zu vermarkten.
¹ Basierend auf einer von März 2017 bis März 2019 durchgeführten Analyse von auf ImmobilienScout24 inserierten Immobilien. Untersucht wurden die Vermarktungspreise von Immobilien mit dem Produkt Schaufenster, welches ausschließlich von Maklern gebucht werden kann, im Verhältnis zu vergleichbaren Standard-inserierten Objekten
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