Sie sind hier: Anbieten » Gewerbliche Anbieter » Anwender-Tipps » Akquise-Produkte
Neukundengewinnung: Immobilien erfolgreich vermarkten
Neukundengewinnung ist in der Immobilienbranche maßgeblich für langfristigen Erfolg. Dafür müssen Sie als Makler Ihre Leistungen und Kompetenzen in den Vordergrund stellen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie sich optimal präsentieren und Leads für Ihren Erfolg generieren.
Erfolgreich als Immobilienmakler: Warum Neukundengewinnung in der Immobilienvermarktung wichtig ist
Wer eine Immobilie anbietet oder sucht, sieht sich einer immensen Auswahl an kompetenten Maklern gegenübergestellt. Möchten Sie als Immobilienmakler Kunden gewinnen, müssen Sie sich und Ihre Expertise also hervorheben. Potentielle Kunden entscheiden sich in der Regel innerhalb kürzester Zeit, ob Sie Ihnen Vertrauen schenken möchten oder nicht. Daher ist es besonders wichtig, gleich von Beginn an mit einem professionellen Eindruck zu punkten. Dazu zählt Ihr Onlineauftritt ebenso wie Ihre Referenzen und ein fundiertes Marktwissen, aber auch die Möglichkeit einer schnellen Kontaktaufnahme – denn Zeit ist auch in der Immobilienbranche Geld. Sie sollten stets im Hinterkopf behalten, dass die Neukundengewinnung in der Immobilienbranche letztlich auch zu langfristigen Kundenbeziehungen führt und ein entsprechendes Netzwerk maßgeblich zu Ihrem Erfolg beiträgt.
Präsentieren Sie sich optimal bei Eigentümern
Eigentümer nutzen ImmobilienScout24 um sich zu informieren – auch über einen Makler, der ihre Objekte vermarkten soll. Machen Sie also genau diese Eigentümer auf sich aufmerksam und holen Sie sich so langfristig neue Objekte. Nutzen Sie ImmobilienScout24 als Akquise-Portal - die richtigen Produkte dafür haben wir bereits!
Spitzen-Platzierungen
Heben Sie Ihre Inserate gezielt hervor - Für noch mehr Aufmerksamkeit, Reichweite und Objekt-Akquise!
Schaufenster-Platzierung
Premium-Platzierung
Eine prominente Platzierung Ihrer Objekte an der Spitze der Ergebnisliste sorgt für mehr Aufmerksamkeit bei Eigentümern. Zeigen Sie sich mit Ihren besten Objekten oben und lassen Sie diese so indirekt auch Akquise für sich betreiben. Hinterlassen Sie so einen bleibenden Eindruck und verankern Sie sich in den Köpfen der Eigentümer.
Tipps für Immobilienmakler: Kunden gewinnen mit Schaufenster- und Premium-Platzierung
Noch mehr Aufmerksamkeit mit integriertem Logo und Firmierung in der Bestätigungsmail
Die neue Eigentümer-Kontaktbox in Ihrem Schaufenster- und Premium-Exposé:
Geben Sie Ihren potenziellen Eigentümern die Möglichkeit, direkt und unverbindlich mit nur einem Klick Kontakt mit Ihnen aufzunehmen. Nutzen Sie selbst die Gelegenheit, sich zu präsentieren. Mit einem professionellen Auftritt verankern Sie sich in den Köpfen der Eigentümer!
Die Daten in der Eigentümer-Kontaktbox werden aus Ihrem Branchenbuch-Eintrag entnommen.
Nach dem Speichern eines neuen Suchauftrags erhalten Suchende eine Bestätigungsmail, in der zum Auftrag passende Schaufenster- und Premium-Objekte enthalten sind. Die Sortierung erfolgt analog zur Ergebnisliste.
Auch im Suchauftrag für Suchende und Eigentümer erscheinen Ihre Schaufenster- und Premium-Objekte jetzt mit integriertem Logo und Firmierung. Mehr Aufmerksamkeit = bessere Akquise-Chancen.
Alle Informationen rund um das Thema Spitzen-Platzierungen finden Sie in unserem Anwender-Handbuch.
MaklerVergleich: Zugang zu qualifizierten Eigentümerleads
Als vertrauensvoller Vermittler hilft ImmobilienScout24 Eigentümern den richtigen Makler zu finden. Gleichzeitig qualifizieren wir die Anfragen für Sie vor. Sie erhalten die von uns geprüften hochwertigen Leads ganz bequem per E-Mail.
Um einen bleibenden Eindruck bei Eigentümern zu hinterlassen, empfehlen wir Ihnen, neben einer professionellen Unternehmenspräsentation besonderes Augenmerk auf eine detaillierte Angabe Ihrer Tätigkeits- und Vermarktungsschwerpunkte und Tätigkeitsregionen im Branchenbuch zu legen. Die entsprechenden Auswahlmöglichkeiten finden Sie unter der Registerkarte "Firmendaten" in Ihrem ScoutManager.
Branchenbuch-Detailseite als digitales Schaufenster
Das ImmobilienScout24 Branchenbuch und Ihre darin enthaltene Detailseite ist Ihr digitales Schaufenster. Hier können Sie sich und Ihr Unternehmen optimal mit relevanten Informationen zu Service, Objektportfolio und vielem mehr machen.
Sorgen Sie dafür, dass ihr Profil komplett ausgefüllt ist und ein vollständiges und professionelles Bild Ihres Unternehmens vermittelt. Die Kontaktaufnahme durch Eigentümer ist dann nur noch einen Klick entfernt.
Heben Sie sich mit dem Highlight-Eintrag als Top-Immobilienprofi besonders hervor.
Detaillierte Informationen zum Highlight-Eintrag im Branchenbuch finden Sie hier.
Stellen Sie Ihre Referenzobjekte aus
Ihre Branchenbuch-Profilseite bietet Ihnen eine Rubrik, in der Sie Ihre repräsentativsten Objekte ausstellen können. Präsentieren Sie Ihre erfolgreich vermarkteten Objekte und stellen Sie Ihre Kompetenz und Expertise unter Beweis, um potenzielle Eigentümer von sich zu überzeugen.
Alle Objekte können sie nach Vermarktung als Referenzobjekte präsentieren.
Mit Ihren "Ausstellungsstücken" untermauern Sie Ihre Kompetenz und Expertise und überzeugen damit Eigentümer.
MarktNavigator
Glänzen Sie mit Marktwissen aus dem MarktNavigator!
Mit dem MarktNavigator haben Sie Zugang zu detaillierten Informationen zu Preisniveau, Markt- und Wohnumfeld und zu aktuellen Daten zur Preisentwicklung in den Bereichen Mieten und Kaufen.
Der MarktNavigator verschafft Ihnen nicht nur einen Einblick in ihren lokalen Markt, er hilft Ihnen auch bei der Objekt-Akquise: Sie werden zusätzlich mit dem praktischen Suchauftrag automatisch per E-Mail über neue Inserate von Privateigentümern in Ihrer Region informiert.
Weitere Informationen zum MarktNavigator finden Sie hier.
Im Campus, unserer innovativen Wissensplattform exklusiv für Mitglieder, finden Sie interessante Artikel zu verschiedenen Branchenthemen, zum Beispiel zur Objekt-Akquise. In diesem Zusammenhang möchten wir Ihnen den Artikel "Eigentümer wer bist du?" besonders ans Herz legen. Mit dem Campus sind Sie immer auf dem aktuellsten Stand und erfahren, wie Sie unsere Produkte, etwa den MarktNavigator, optimal für Ihre Arbeit nutzen.
Qualifizieren Sie sich als PremiumPartner
Jedes Jahr vergibt ImmobilienScout24 die Auszeichnung "PremiumPartner" an die Kunden, die sich im Vergleich zum Wettbewerb besonders abheben und langjährige Markterfahrung nachweisen können. Das PremiumPartner-Siegel wird sowohl im Branchenbuch, als auch in den Exposés angezeigt und fördert das Vertrauen von Eigentümern in Sie als Immobilienexperte.
Achten Sie das ganze Jahr über auf gute Kundenbewertungen, um sich für die PremiumPartner-Auszeichnung zu qualifizieren.
Haben Sie noch Fragen?
Für eine ausführliche Beratung kontaktieren Sie Ihren Kundenberater oder unser Service-Team.
*Quelle: mindline Energy Februar 2016 – Studie: Maklersuche bei Eigentümern
(einmalige Onlinebefragung unter 223 Immobilieneigentümern, die in den letzten zwei Jahren einen Makler mit der Vermarktung Ihrer Immobilie beauftragt haben, Seite 16, Studie unveröffentlicht, Mehrfachantworten möglich)
1Sichtbarkeit ist ein Faktor, der ermittelt wird über "Objekte in der Ergebnisliste gesehen/Objekte in der Ergebnisliste enthalten". Es wurden nur Ergebnislisten betrachtet, die jeweils mind. eine der drei Spitzen-Platzierungen und weniger als 1.500 Objekte enthielten. Dadurch wurde eine deutschlandweite Suche ausgeschlossen. Nachträglich sortierte Ergebnislisten wurden nicht ausgewertet. Der Auswertungszeitraum ist 15.07.2017 - 14.08.2017. Die Auswertung bezieht sich auf die folgenden Immobilientypen: Gewerbe, Haus/Kauf, Haus/Miete, Wohnung/Miete.
2Vermarktungszeit: Werte gelten für die jeweilige Spitzen-Platzierung für den Immobilientyp Wohnung/Kauf im Vergleich zu einer Standardanzeige. Datenerhebung: Durchschnittliche Vermarktungszeiten für alle Anzeigen, die im August 2015 deaktiviert wurden. Statistische Bereinigung je Cluster, um 10 % der besten und schlechtesten Werte, Stichprobe: 80.628 Inserate.
3Eigene Erhebung im Zeitraum 6. Februar 2018 bis 8. März 2018, n=171.653, über Google Analytics. Erhoben wurde die Anzahl der Visitors, die in Kauf-Exposés auf die Anbieterhomepage geklickt und die Frage: „Mit welcher Absicht gehen Sie auf die Anbieterseite?“ beantwortet haben. Im Vergleich zur Standard-Platzierung ergab sich für Schaufenster-Platzierungen eine Steigerung der potentiellen Eigentümer-Kontakte um 100%. Bei der Premium-Platzierung eine Steigerung um 30%.