Eigentumswohnung verkaufen

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Für die Vermittlung passender Makler erhält ImmoScout24 eine Provision.

Wir zeigen Ihnen, was Sie beim Verkauf der Eigentumswohnung beachten sollten und welche Kosten entstehen können. Ebenfalls erfahren Sie hier, mit welcher Dauer Sie rechnen müssen und wie Sie die Eigentumswohnung am besten darstellen. 

Das Wichtigste in Kürze

  • Der Immobilienverkauf unterliegt situativ bedingten Marktschwankungen.
  • Regionale Bedingungen haben einen großen Einfluss auf den Marktwert und machen sich an Infrastruktur und Umgebung fest.
  • Der Verkauf Ihrer Eigentumswohnung richtet sich an eine Zielgruppe. Überlegen Sie als Eigentümer:in inwieweit die Immobilie den erforderlichen Bedürfnissen gerecht wird.
  • Seien Sie ehrlich in der Darstellung der Immobilie. Verschweigen Sie nicht, dass eventuell vorhandene Mängel noch ausgebessert werden müssen.
  • Ein:e kompetente:r Makler:in erzielt für Sie einen guten Verkaufspreis. Hier können Sie sich eine:n Makler:in aus Ihrer Region empfehlen lassen.

So gelingt Ihnen der Wohnungsverkauf

  1. Preisvorstellungen beim Verkauf von Eigentumswohnungen
  2. Wohnung verkaufen: Alle Kosten im Überblick
  3. Vorbereitung des Verkaufs
  4. Darstellung der Eigentumswohnung
  5. Dauer eines Verkaufs von Eigentumswohnungen
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Preisvorstellungen beim Verkauf von Eigentumswohnungen

Zu Beginn stellt sich meist die Frage nach dem Preis. Diesbezüglich sollten sich Eigentümer:innen zunächst nach vergleichbaren Objekten im Internet umsehen, damit sie eine ungefähre Vorstellung von den aktuellen Marktpreisen entsprechender Angebote haben. Diesen Rechercheaufwand können Sie aber auch mit der Online-Immobilienbewertung von ImmoScout24 umgehen. Sie bietet Ihnen die Möglichkeit den aktuellen Marktpreis Ihrer Immobilie sofort zu berechnen.
Wichtig: Freie Wohnung erzielt höheren Preis

Für den Verkaufspreis einer Eigentumswohnung ist auch bedeutsam, ob sie frei oder vermietet verkauft wird. In der Regel erzielt eine freie Wohnung auf dem Markt einen höheren Preis als eine vermietete.

Um den Wert Ihrer Immobilie präzise ermitteln zu können, sind folgende Punkte für die Begutachtung unerlässlich:

  • Lageanalyse
  • Ausstattung
  • Gebäudekonstruktion
  • Gebäudetechnik
  • Marktsituation vor Ort

Sie den Wert Ihrer Wohnung von einem:einer professionellen Gutachter:in ermitteln lassen. Auf diese Weise erhalten Sie fachlich fundierte Zahlen, auf die Sie sich bei den Preisverhandlungen mit potentiellen Käufer:innen stützen können, um einen höheren Verkaufspreis zu erzielen. Der Preis für ein solches Wertgutachten richtet sich nach dem Wert der Immobilie. Bei einem Wert von 250.000 Euro etwa liegt er etwa zwischen 1.400 und 2.000 Euro.

Wohnung verkaufen: Alle Kosten im Überblick

Beispiel:

Möchten Sie Ihre Wohnung verkaufen, dann fallen sowohl für Sie als auch den:die Käufer:in Kosten an. Angenommen, Ihre Wohnung soll einen Verkaufspreis von 200.000 Euro einbringen. Dann belaufen sich die Aufwendungen auf folgende Posten:
Maßnahme
 Kosten für den:die Verkäufer:in Kosten für den:die Käufer:in
Energieausweis 500 Euro 0 Euro
Wertgutachten 2.000 Euro 0 Euro
Löschung der Grundschuld
 400 Euro 0 Euro
Makler:innenkosten inkl. Mwst. (3,57 Prozent pro Partei) 7.140 Euro 7.140 Euro
Notar:innenkosten 0 Euro 2.000 Euro
Grundbuchgebühren 0 Euro 1.000 Euro
Grunderwerbssteuer (6,5 Prozent) 0 Euro 13.000 Euro
Gesamt 10.040 Euro 23.140 Euro

In den Bundesländern Berlin, Brandenburg, Hamburg, Bremen und Hessen trägt der:die Verkäufer:in die Maklerprovision zu 100 Prozent.

Die Kosten für Notar:in, Grundbucheintrag oder Makler:in trägt im Normalfall der:die Käufer:in. Auf den:die Verkäufer:in kommen unter Umständen Steuern auf einen durch den Verkauf erzielten Gewinn zu, nämlich dann, wenn die Wohnung weniger als zehn Jahre sein Eigentum war. Diese Zeit hat der Gesetzgeber als Spekulationsfrist festgelegt. Haben Sie allerdings die zu verkaufende Eigentumswohnung selbst für mindestens zwei Jahre vor dem Verkauf bewohnt, greift die Sonderregelung zur Eigennutzung. In diesem Fall müssen Sie einen möglichen Gewinn aus dem Verkauf nicht versteuern.
Tipp: Wohnung kostenlos verkaufen

Grundsätzlich können Sie Ihre Wohnung nicht kostenlos verkaufen. Allerdings können Sie den Aufwand stark reduzieren, wenn Sie auf eine:n Makler:in verzichten. Beachten Sie dabei jedoch, dass Sie der:die Makler:in im kompletten Verkaufsprozess mit seiner:ihrer Expertise und Erfahrung unterstützt. Unter Umständen dauert der private Verkauf deutlich länger und wirft weniger Ertrag ab, als wenn Sie die Kosten für den Verkauf der Eigentumswohnung mit Makler:in voll tragen.

Vorbereitung des Verkaufs

Anders als bei einem Hausverkauf bieten Sie nicht nur die exklusiv zu nutzenden Räume der Wohnung (Sondereigentum) an, sondern auch Gemeinschaftseigentum mitsamt Nutzungsrechten innerhalb einer Hausgemeinschaft.

Dies sind beispielsweise:

  • Garagen oder PKW-Stellplätze
  • Kellerräume
  • Terrassen oder Gärten

Der:die Käufer:in wird Mitglied einer Eigentümer:innengemeinschaft und hat deshalb ein Interesse daran, dass diese harmoniert. Sie können hier Vertrauen schaffen, indem Sie den Kaufinteressent:innen Einblick in die Beschlusssammlung der Wohneigentümer:innengemeinschaft verschaffen und alle notwendigen Unterlagen bereitstellen.
Eigentumswohnung verkaufen

Bevor Sie Ihr Angebot publik machen, sollten Sie außerdem noch einige weitere Unterlagen vorbereiten. Zwar benötigen Sie diese nicht zum Verkauf Ihrer Wohnung, allerdings braucht sie der:die potentiellen Käufer:in, um die Finanzierung der Wohnung bei einer Bank zu beantragen. Da die meisten Wohnungskäufe größtenteils fremdfinanziert sind, sind auch Sie indirekt darauf angewiesen. Daneben dienen Ihnen diese Unterlagen dazu, dem:der Käufer:in fundierte Angaben zum Objekt machen zu können:

  • Grundbuchauszug
  • Teilungserklärung inklusive etwaiger Änderungsbeschlüsse
  • Objektfotos mit Beschreibung
  • Aufstellung durchgeführter Sanierungen
  • Grundriss und Bauzeichnungen
  • Gebäudeversicherungsschein
  • Kubatur (Berechnung des umbauten Raumes)

Darstellung der Eigentumswohnung

Die Internetrecherche kann jedoch nicht nur zur Preiskalkulation genutzt werden. Informieren Sie sich auch über die optimale Darstellung Ihres Objekts:

  • Präsentation: Achten Sie auch darauf, wie die zu verkaufenden Eigentumswohnungen präsentiert werden.
  • Gute Gründe: Fragen Sie sich selbst, für welches Kaufgesuch Sie sich entscheiden würden und warum.
  • Ansichtssache: Besehen Sie sich die von Ihnen offerierte Eigentumswohnung mit den Augen eines:einer Fremden.
  • Lage und Ausstattung: Überlegen Sie sich, welche Aspekte Sie in den Vordergrund stellen sollten. Neben den rein sachlichen Informationen zur Lage und Ausstattung hilft es beim Eigentumswohnungsverkauf, wenn man auch einige emotionalisierende Aspekte mit einbringt.
  • Formulierung: Denken Sie an den:die zukünftige:n Käufer:in Ihrer Immobilie und richten Sie Worte in seine Richtung. Geben Sie implizite Gründe an, weshalb sich der:die neue Eigentümer:in genau in dieser Wohnung wohl fühlen kann.
  • Empathie: Bringen Sie auch Ihr Bedauern zum Ausdruck, sich von Ihrem Eigenheim verabschieden zu müssen.
  • Zielgruppe: Ziehen Sie in Betracht, mit kleinen Veränderungen der Käufer:innenzielgruppe entgegenzukommen.

Dauer eines Verkaufs von Eigentumswohnungen

Seien Sie sich darüber im Klaren, dass ein Immobilienverkauf seine Zeit braucht. Nicht nur Sie müssen viele Detailfragen sorgsam bedenken, auch der:die Käufer:in will das Gefühl haben, sich in Ruhe entscheiden zu können. Sie sollten sich also dessen bewusst sein, dass Geduld eine der wichtigsten Tugenden ist, die Sie zum erfolgreichen Verkauf einer Eigentumswohnung brauchen.
Eigentumswohnung verkaufen

Wie lange es dauert, bis eine Eigentumswohnung verkauft ist, hängt von unterschiedlichen Faktoren ab. Hierzu gehören die Lage der Wohnung, die aktuelle Situation auf dem Immobilienmarkt und auch der Preis. Befindet sich das Objekt in einer begehrten Lage, kann es durchaus passieren, dass Sie als Eigentümer:in schon nach ein paar Wochen die Eigentumswohnung verkaufen können.

Von dem Moment der Aufgabe eines Inserats oder der Kontaktaufnahme zu einem:einer Makler:in bis zum endgültigen Verkauf einer Eigentumswohnung können jedoch schnell mehrere Wochen bis einige Monate vergehen. Der Glücksumstand, dass Käufer:in und Verkäufer:in sich bereits nach vier Wochen handelseinig sind, ist eher selten. Für die Anzeigenschaltung bedeutet das: Länger ist oft sicherer und im Ergebnis mehr.

Die häufigsten Fragen zum Verkauf einer Eigentumswohnung

​​☑️ ​Was ist beim Kaufvertrag für Eigentumswohnungen zu beachten?

Der Kaufvertrag einer Eigentumswohnung wird von einem Notar erstellt, der den rechtlich verbindlichen Immobilienverkauf absichern kann. Als Käufer oder Verkäufer der Eigentumswohnung sollten Sie den notariell erstellten Vertrag trotzdem im Detail überprüfen. Schließlich passiert es immer wieder, dass sich die Parteien über den Verkauf nicht einig werden. Was genau im Kaufvertrag der Eigentumswohnung festgehalten werden sollte und worauf Sie besonders achten sollten, erfahren Sie in diesem Artikel.
​​☑️ ​Wo lassen sich Eigentumswohnungen am schnellsten verkaufen?

Noch ist die Nachfrage nach Eigentumswohnungen ungebrochen. Als Verkäufer profitieren Sie zurzeit von einer kürzeren Vermarktungsdauer und höheren Immobilienpreisen. 

Doch nicht überall boomt der Immobilienmarkt. Damit Sie ein besseres Gefühl für Ihre Region bekommen, zeigen wir Ihnen in unserer Karte die durchschnittliche Vermarktungszeit für Eigentumswohnungen in ganz Deutschland.
​​☑️Welcher Verkaufspreis lässt sich bei einer Eigentumswohnung erzielen?

Um den Verkaufspreis Ihrer Eigentumswohnung zu bestimmen, sollten Sie sich zunächst nach vergleichbaren Objekten im Internet umsehen, damit Sie eine ungefähre Vorstellung von den aktuellen Marktpreisen entsprechender Angebote haben. Diesen Rechercheaufwand können Sie aber auch mit der Online-Immobilienbewertung von ImmobilienScout24 umgehen. Sie bietet Ihnen die Möglichkeit den aktuellen Marktpreis Ihrer Immobilie sofort zu berechnen.

Auch entscheidend für den Verkaufspreis einer Eigentumswohnung ist, ob sie frei oder vermietet verkauft wird. In der Regel erzielt eine freie Wohnung auf dem Markt einen höheren Preis als eine vermietete.

 
​​​​​☑️Wie lange dauert der Verkauf einer Eigentumswohnung?

Durchschnittlich dauert der Verkauf einer Wohnung zwar nicht ganz so lange wie bei einem Haus. Vor allem in den gefragten Innenstadtlagen von München, Berlin, Hamburg oder Stuttgart liegen die Abschlusszahlen weit unterhalb des Durchschnitts.

Dennoch planen Sie mindestens drei bis vier Monate für den Verkauf einer Eigentumswohnung ein. Auch wenn das prinzipielle Interesse vorhanden ist, wird für die Formalitäten, Notargänge und dergleichen, eine gewisse Vorlaufzeit benötigt. Bei ImmoScout24 können Sie als Privatanbieter eine Anzeigenlaufzeit von 14 Tagen, 1 Monat oder 3 Monaten wählen.
​​☑️Welche Kosten entstehen beim Verkauf einer Eigentumswohnung?

Die Kosten für Notar, Grundbucheintrag oder Makler trägt im Normalfall der Käufer. Auf den Verkäufer kommen unter Umständen Steuern auf einen durch den Verkauf erzielten Gewinn zu, nämlich dann, wenn die Wohnung weniger als zehn Jahre sein Eigentum war. Diese Zeit hat der Gesetzgeber als Spekulationsfrist festgelegt. Haben Sie allerdings die zu verkaufende Eigentumswohnung selbst für mindestens zwei Jahre vor dem Verkauf bewohnt, greift die Sonderregelung zur Eigennutzung. In diesem Fall müssen Sie einen möglichen Gewinn aus dem Verkauf nicht versteuern.
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